Ürün Pazarlamasında Doğrudan Pazarlama Anlayışının Gelişme Potansiyelini Etkileyen Değişkenler: İzmir İlinde Yaşayan Tüketiciler Üzerinde Uygulama

Abstract

Çalısmanın amacı doğrudan pazarlama anlayısının tüketiciler tarafındanalgılanıs biçimi ve gelisme potansiyelinin belirlenmesidir. Çalısmada öncelikledoğrudan pazarlamanın genel yapısı ortaya konulmakta ve doğrudanpazarlamanın gelismesine etki eden kriterler belirlenmektedir. Belirlenenkriterler doğrultusunda doğrudan pazarlamanın potansiyelinin çoklu regresyonmodeli formüle edilmektedir. Doğrudan pazarlamanın çoklu regresyon modelisonuçlarına göre pazarda etkili olmak isteyen firmalara yol gösterilmektedir.Aim of the study is to designate the consumers' perception of directmarketing and its development potential. In the study firstly the generalframework of direct marketing is stated and the criteria which affect thedevelopment of direct marketing are determined. In accordance with thesecriteria the multiple regression model of direct marketing potential isformulated. According to direct marketing multiple regression model, someguidelines are provided for the firms those wish to be effective in the market.